صفحه اصلی » استراتژی محتوا » استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟ ویدئو آموزش کامل

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟ ویدئو آموزش کامل

ویدئو استراتژی بازاریابی محتوا

اگر بخواهیم تعریف رسمی از استراتژی بازار یابی محتوا داشته باشیم می توانیم بگوییم استراتژی بازاریابی محتوا بر ایجاد و توزیع محتوای با ارزش، مرتبط و پیوسته برای جذب و نگه‌داشتن یک مخاطب مشخص و در نهایت، به منظور هدایت اقدامات مشتری به سمت سودآوری تمرکز دارد.

برای اینکه بهتر درک کنیم بهتر است استراتژی بازاریابی محتوا از دو بخش اصلی قسمت کنیم.

استراتژی محتوا
بازاریابی محتوا

استراتژی محتوا «چرایی» و «چگونگی» را مشخص می‌کند، و بازاریابی محتوا «عمل کردن» بر اساس آن نقشه است. در ادامه با این دو بیشتر آشنا می شویم.

تعریف استراتژی محتوا

استراتژی محتوا مثل نقشه‌ای است که برای سفری طولانی آماده می‌کنید. این نقشه به شما می‌گوید از کجا شروع کنید، به کدام سمت بروید، چه چیزهایی باید همراه داشته باشید و چگونه بفهمید به مقصد رسیده‌اید. در واقع، استراتژی محتوا به شما می‌گوید چه محتوایی بسازید، برای چه کسی بسازید و چرا آن را می‌سازید.

تعریف بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا مثل رانندگی کردن بر اساس آن نقشه است. شما دست به عمل می‌شوید، ماشین (محتوا) را روشن می‌کنید و شروع به حرکت می‌کنید تا به مقصد (هدف‌های بازاریابی) برسید.

بازاریابی محتوا، روش‌ها و فعالیت‌هایی است که شما برای به اشتراک گذاشتن محتوای خود با دیگران انجام می‌دهید تا آن‌ها را جذب کنید، با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و در نهایت آن‌ها را به انجام کاری ترغیب کنید.

تاریخچه بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک ایده جدید نیست، و ریشه آن به دهه ها و قرن ها پیش بازمیگردد، جان دیر، بنیان‌گذار شرکت کشاورزی جان دیر، که در سال 1895 اولین نشریه خود به نام “The Furrow” را منتشر کرد. این نشریه به آموزش کشاورزان و ارائه راهکارهایی برای بهبود کشاورزی می‌پرداخت و این مجله باعث افزایش فروش او شد.

مجله The Furrow 1895 و استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا

استفاده از محتوا برای رسیدن به اهداف بازاریابی و کسب‌وکار، استراتژی‌ای زمان‌آزموده و اثبات‌شده است.

تفاوت بین محتوا و بازاریابی محتوا

تفاوت بین “محتوا” و “بازاریابی محتوا” از جنبه‌های مختلف قابل بررسی است. در اصل، محتوا می‌تواند هر چیزی باشد که اطلاعات یا تجربیاتی را به مخاطب ارائه دهد، مانند متن، تصویر، ویدئو یا صدا. اما زمانی که این محتوا در یک چارچوب استراتژیک با هدف خاصی تولید و توزیع شود، وارد حوزه بازاریابی محتوا می‌شویم.

محتوا:

می‌تواند شامل هر نوع اطلاعاتی باشد، بدون توجه به اینکه آیا هدفی برای تأثیرگذاری یا ایجاد تعامل با مخاطب وجود دارد یا خیر.
تولید محتوا می‌تواند برای اهداف مختلفی انجام شود، از جمله آموزش، سرگرمی، یا اطلاع‌رسانی.
محتوا ممکن است به صورت اتفاقی و بدون برنامه‌ریزی مشخص تولید شود.

بازاریابی محتوا:

یک استراتژی هدفمند است که از محتوا به عنوان ابزاری برای جذب، تعامل و نگهداشت مخاطب استفاده می‌کند تا در نهایت به اهداف بازاریابی یا کسب‌وکار دست یابد.
بازاریابی محتوا شامل برنامه‌ریزی دقیق، تولید، توزیع و تحلیل محتوا بر اساس نیازها و علایق مخاطب هدف است.
هدف از بازاریابی محتوا ایجاد ارزش و برقراری ارتباط معنادار با مخاطب به منظور ترغیب آنها به اقدامی مشخص (مانند خرید، ثبت نام، یا وفاداری به برند) است.

بنابراین، تفاوت اصلی بین محتوا و بازاریابی محتوا در “هدف” و “استراتژی” مورد استفاده قرار می‌گیرد. محتوا به تنهایی ممکن است ارزشمند باشد، اما زمانی که آن محتوا در قالب یک استراتژی بازاریابی محتوایی به کار گرفته شود، قدرت تأثیرگذاری آن به مراتب افزایش می‌یابد و به اهداف کسب‌وکار کمک می‌کند.

کار هایی که در بازاریابی محتوا انجام می شود.

1- تولید محتوا

ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط مانند مقالات، وبلاگ‌ها، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها، پادکست‌ها و مطالب آموزشی

2- بهینه سازی برای موتور های جستوجو (SEO)

بهینه‌سازی محتوا برای افزایش دید در موتورهای جستجو و جذب ترافیک ارگانیک.

3- بازاریابی شبکه های اجتماعی

اشتراک‌گذاری و ترویج محتوا در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و لینکدین.

4- ایمیل مارکتینگ

ارسال خبرنامه‌ها و ایمیل‌های مبتنی بر محتوا به مشترکین برای اطلاع‌رسانی، آموزش و افزایش وفاداری.

5- تولید محتوای تعاملی:

ایجاد نظرسنجی‌ها، آزمون‌ها و بازی‌هایی که تعامل مخاطب را به دنبال دارد.

6- وبینار و کارگاه های اموزشی

برگزاری رویدادهای آموزشی آنلاین برای آموزش و ارتباط مستقیم با مخاطبین.

7- کمپین‌های تبلیغاتی محتوایی

اجرای کمپین‌های تبلیغاتی که محتوا را به عنوان ابزار اصلی برای جذب توجه و انگیزه مخاطب به کار می‌گیرند.

8- آنالیز و اندازه گیری

بررسی و تحلیل عملکرد محتوا از طریق ابزارهای تحلیلی برای بهبود مستمر استراتژی‌های بازاریابی محتوا.

چرا بازاریابی محتوا ؟

1- تغییر رفتار مصرف کننده

مصرف‌کنندگان امروزی تمایلی به مشاهده تبلیغات مزاحم ندارند و به دنبال محتوایی هستند که ارزش واقعی به آنها ارائه دهد.( محتوایی که نیازها، خواسته‌ها و انتظاراتشان را برآورده کند)

2- فزایش اعتماد و وفاداری

محتوای ارزشمند و مفید به برندها کمک می‌کند تا اعتماد مخاطبین خود را جلب کنند و با آنها ارتباط عمیق‌تری برقرار کنند، که در نهایت به وفاداری آنها منجر می‌شود.

3- بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO)

بازاریابی محتوا با ارائه محتوای کیفی و مرتبط، به بهبود جایگاه برند در نتایج جستجو کمک می‌کند و در نتیجه ترافیک بیشتری را به سمت وب‌سایت جذب می‌نماید.

اگر با سئو آشنا نیستید این مقاله را بخوانید:

راهنمای گام به گام یادگیری سئو در سال 1403

4- تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید

محتوای متقاعدکننده و آموزشی می‌تواند مخاطبین را در مراحل مختلف فرآیند خرید همراهی کند و آنها را به سمت تصمیمات خرید آگاهانه‌تر هدایت کند.

5- تقویت حضور آنلاین

بازاریابی محتوا به برندها اجازه می‌دهد تا در فضای آنلاین حضوری قدرتمند داشته باشند و با مخاطبین خود از طریق کانال‌های متعدد ارتباط برقرار کنند.

کار هایی که در استراتژی بازاریابی محتوا انجام می شود.

1- تعریف اهداف محتوا

تعریف اهداف محتوا به اینکه چگونه محتوا به دستیابی به اهداف کسب‌وکار کمک می‌کند میپردازد.

برای یک شرکت رسانه ای، محتوا برای کسب درآمد مستقیم از طریق فروش محتوا(مانند اشتراک) یا فروش تبلیغات است،
اما برای یک شرکت غیر رسانه ای محتوا برای سود بردن مستقیم از محتوا نیست بلکه برای جذب و نگهداری مشتریان است. (برای فروش بیشتر یا ایجاد فرصت برای فروش)

2- شناخت مخاطب

تحقیق و تعیین مخاطبین هدف، نیازها، علایق و رفتارهای آنها تا محتوا به طور مؤثر با آن‌ها ارتباط برقرار کند.

بیاید قبول کنیم همیشه چیزی که ما فکر میکنیم دقیقا همانی نیست که مشتر به آن فکر می کند، تحقیق در مورد شخصیت مخاطب می تواند به ما کمک کند تا محتوای با سلیقه مخاطب هدفمان داشته باشیم. درک نیازها و خواسته‌های مخاطبان برای موفقیت در بازاریابی محتوا ضروری است.

محتوای با در نظر گرفتن پرسونا مخاطب:

عنوان: “راهنمایی برای انتخاب کتابخانه مناسب برای کودکان“

محتوا: این مقاله به صورت مستقیم به والدین و مربیان می‌پردازد که به دنبال انتخاب کتابخانه مناسب برای کودکان خود هستند. در این مقاله، نکاتی مهم برای انتخاب کتاب‌های مناسب بر اساس سن، علایق، و نیازهای کودکان بیان می‌شود. همچنین، به معرفی برخی از بهترین کتابخانه‌ها برای هر گروه سنی و نحوه‌ی انتخاب مناسب آنها پرداخته می‌شود. این مقاله با توجه به نیازها و علاقه‌های کودکان و نگرانی‌های والدین، تهیه شده است.

محتوای بدون در نظر گرفتن پرسونا مخاطب:

عنوان: “راهنمای انتخاب کتابخانه برای کودکان“

محتوا: این مقاله به طور کلی در مورد انتخاب کتابخانه برای کودکان صحبت می‌کند. در این مقاله، مراحل عمومی برای انتخاب کتاب‌ها بر اساس سن و موضوعات مختلف و نحوه‌ی انتخاب یک کتابخانه برای کودکان بیان می‌شود. همچنین، در این مقاله به طور کلی به معرفی برخی از کتابخانه‌ها و نحوه‌ی انتخاب آنها اشاره می‌شود.

3- تحلیل رقبا و بازار

بررسی استراتژی‌های محتوایی رقبا و شناسایی فرصت‌ها و شکاف‌های موجود در بازار.

4- تعیین موضوعات و فرمت‌ها

انتخاب موضوعات محتوایی که برای مخاطبین ارزش دارد و تصمیم‌گیری در مورد بهترین فرمت‌ها برای ارائه محتوا (مقالات، ویدئوها، پادکست‌ها و غیره).

5- برنامه‌ریزی تولید و تقویم محتوا

زمانبندی و تولید و انتشار منظم محتوا بسیار ضروری است به همین دلیل نیاز به تقویم محتوایی داریم.

اگر دوست دارید بیشتر با تقویم تولید محتوا آشنا شوید مقاله زیر را بخوانید:

تقویم تولید محتوا و نمونه تقویم محتوایی + دانلود رایگان 1403

تقویم محتوا چیست؟

تقویم محتوا سندی است که برای برنامه ریزی در انتشار محتوا مانند (مانند پست های وبلاگ، پست های رسانه های اجتماعی و خبرنامه های ایمیل) در هفته ها، ماه ها یا سال آینده استفاده می شود.

به طور معمول، تقویم نشان می دهد: